| News & Praxishilfen für Werbetexter |
28. August 2008 |
Stellen Sie die Einzigartigkeit Ihres Produkts heraus – mit der USP
Sie sind in Ihrem Verkaufsbrief an dem Punkt angelangt, wo Sie dem Leser sagen müssen, warum Ihr Produkt das beste ist und warum er es unbedingt braucht. Mit anderen Worten: Sie müssen nun die Einzigartigkeit des Produktes herausstellen. Diese Einzigartigkeit nennt man auch USP oder Unique Selling Proposition (zu deutsch: das einzigartige Verkaufsargument).
Wie Sie dem Leser zeigen, dass Ihr Produkt die beste und einzige Antwort auf all seine Bedürfnisse und Wünsche ist, lesen Sie in diesem Beitrag aus dem Team des Fernkurses Kompakt-Kurs Werbetexten:
Das ist ein bisschen viel verlangt, oder? Deshalb sind USPs am effektivsten, wenn sie in das gesamte Mailing eingewebt werden. Denn: je öfter Sie Ihren Leser daran erinnern, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich einzigartig ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er kauft.
Recherchieren Sie deshalb. Finden Sie heraus, was Ihre „Sache“ besser macht als die der Konkurrenz. Spart sie Ihrem potenziellen Kunden Zeit? Macht sie ihn schlauer als seine Kollegen? Versuchen Sie, Ihren Aufhänger zu finden ... und überlegen Sie dann, auf welchen Wegen Sie Ihrem Leser die Botschaft vermitteln können.
Wie bauen Sie nun die USP in Ihren Brief ein?
Nehmen wir an, Sie wollten eine Mitgliedschaft in einem Discount-Reiseclub verkaufen. Wie könnten Sie die USP durchgängig in Ihren Text einweben? Als Erstes könnten Sie berichten, dass der Club bereits seit 100 Jahren besteht – 50 Jahre länger als jeder andere Reiseclub.
Ein wenig später könnten Sie erwähnen, dass der Club bereits zahlreiche Auszeichnungen erhalten hat.
Gegen Ende der Präsentation könnten Sie Ihrem Leser erzählen, dass dies der einzige Reiseclub ist, in dem die Mitglieder Urlaubsreisen gewinnen können.
Sehen Sie, wie es funktioniert? Der erste Aspekt von Einmaligkeit weckt das Interesse und macht neugierig. Der nächste Aspekt ist schon ein wenig stärker. Hier kann es sich wohl nicht um irgendeinen normalen Reiseclub handeln. Er scheint anders zu sein. Sogar etwas Besonderes. Und der letzte Aspekt verdeutlicht die Einmaligkeit für den Leser und überzeugt ihn.
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Manfred Babst, Wustermark: