Kompaktkurs Werbetexten

USP � Stellen Sie die Einzigartigkeit Ihres Produkts heraus

11:00 2008-08-11

In Ihrem Verkaufsbrief müssen Sie dem Leser sagen, warum Ihr Produkt das beste ist und warum er es unbedingt braucht. Mit anderen Worten: Sie müssen die Einzigartigkeit des Produktes herausstellen. Diese Einzigartigkeit nennt man auch USP oder Unique Selling Proposition (zu deutsch: das einzigartige Verkaufsargument).

Die Redaktion des Kompaktkurs Werbetexten rät: Zeigen Sie dem Leser, dass Ihr ‘Wundermittel’ die beste und einzige Antwort auf all seine Bedürfnisse und Wünsche ist. Was es anders, einzigartig oder grundsätzlich besser als alles andere macht.

Das ist ein bisschen viel verlangt, oder? Deshalb sind USPs am effektivsten, wenn sie in das gesamte Mailing eingewebt werden. Denn: Je öfter Sie Ihren Leser daran erinnern, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich einzigartig ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er kauft.

Tipps dafür, wie Sie den USP zielsicher formulieren und in Ihren Werbebriefen einsetzen...

wtk

Werbewirksame Texte schreiben fürs Internet

11:00 2008-06-18

Was passiert, wenn ein potenzieller Kunde einen Online-Shop betritt? - Nun, eigentlich genau dasselbe wie beim Betreten eines Ladenlokals in der realen Welt. Der Besucher schaut sich um. Er orientiert sich. Er versucht herauszufinden, welche Produkte Sie anbieten und wie ihm diese nützen können.

Sie sehen also: Sobald ein potenzieller Kunde einen Online-Shop betritt, stehen die Chancen für einen Verkaufsabschluss nicht schlecht. Denn schließlich ist der Besucher eines Online-Shops bewusst dort gelandet – z. B. weil er die entsprechende Internet-Adresse eingegeben oder die Adresse als Ergebnis einer Suchmaschinen-Abfrage erhalten hat.

Die Werbeexperten des Kompaktkurs Werbetexten raten den Betreibern von Online-Shops:
Nehmen Sie den Besucher ‘an die Hand' – und zwar noch intensiver, als Sie es beispielsweise bei einem Werbebrief tun. Wie und womit Sie ihn führen, sollten Sie vorher genau planen. Hier einige Tipps dazu:

wtk

Starke Headlines dank DEAN

11:00 2008-03-24

Die erste – und oft einzige Chance, mit Ihrer Werbung die Aufmerksamkeit des Kunden zu fesseln ist die Headline. Schaffen Sie es hier nicht, den potenziellen Interessenten neugierig zu machen, nützen Ihnen die ausgeklügeltsten Texte und die besten Argumente wenig.

Die Experten des Kompaktkurs Werbetexten stellen Ihnen eine nützliches Strategie vor, mit der Sie Ihre Headlines auf Vordermann bringen. Die so genannte DEAN-Formel wirkt für Anzeigen und Werbemailings wie eine absolute Vitaminbombe.

wtk

Praxistipp für Werbetexter: Leistungen optimal anbieten

11:00 2008-02-26

Es ist kein Geheimnis: Die meisten Menschen haben Angst davor, sich selbst zu präsentieren. Denn dies ist eine der schwersten Aufgaben überhaupt – vor allem, wenn man ganz neu im Geschäft ist und noch keine großen Erfolge vorweisen kann, die das Selbstvertrauen stärken könnten.
Die Redakteure des Kompaktkurs Werbetexten empfehlen aufstrebenden Werbetextern, den Kunden sogenanntes Win-Win-Angebot zu unterbreiten. Alles, was Sie dazu benötigen, ist ein Standard-Package eines Werbemailings, das Sie für schwach halten, und schon kann es losgehen.

wtk

Verkaufsbriefe: Stellen Sie die Einzigartigkeit Ihres Produkts heraus

11:00 2008-01-29

Geschäftsleute sind auch Menschen �

11:00 2007-10-04

Ist doch selbstverständlich, sagen Sie? Nun, wenn es nach der typischen B-to-B-Werbung geht, dann ist das anscheinend keine Selbstverständlichkeit. Zu häufig konzentrieren sich solche Werbebriefe auf den Aspekt „Business“, zu häufig wird vergessen, dass sich hinter den Titeln, Funktionen und Karrierezielen ganz normale Menschen verbergen.

Kompakt-Kurs Werbetexten-Tipp: Natürlich werden Sie an B-to-B-Zielgruppen eine andere Botschaft schicken als an Konsumenten. Aber Sie können in vielen Fällen mit denselben emotionalen Strategien arbeiten.

Mit diesen 9 emotionalen Hebeln kommt Ihre Werbebotschaft bei Business-Kunden besser an:

wtk

Erfolgreiches E-Mail-Marketing: Warum die Betreffzeile so entscheidend ist

11:00 2007-09-19

Das Erste, was der Leser sieht, wenn er eine E-Mail bekommt, ist die Betreffzeile. Und diese gewinnt immer mehr an Bedeutung!

Unsere Experten empfiehlen: Halten Sie Betreffzeilen äußerst kurz und prägnant. Benutzen Sie überraschende Aussagen und einen unkonventionellen Ton, um einen Anreiz zum Öffnen der E-Mail zu geben.

Hierbei haben Sie 3 Möglichkeiten:

Lösen Sie ein Problem

Ihr Angebot wird vom Empfänger ernsthaft wahrgenommen, wenn Sie zeigen, dass Sie seine Situation verstehen. Eine gute Vorgehensweise ist der Problem-/Lösungsansatz. Hierbei erläutern Sie zunächst ein Problem und erklären daraufhin, wie Sie es lösen.

mla

8 verführerische �Brief-Öffner� für die Rückseite Ihres Werbebriefs

11:00 2007-08-22

Der Umschlag ist das „Eingangstor“ zu Ihrem Werbebrief. Wenn Sie ihn nicht sorgfältig gestalten, bleibt das Tor fest geschlossen. Aufgabe Ihres Teasers ist es aber, das Tor für Ihre Zielperson weit zu öffnen. Der Kompakt-Kurs Werbetexten empfiehlt deshalb: Achten Sie darauf, dass Sie einen guten, überzeugenden Teaser auf Ihren Umschlag schreiben.

Meistens steht ein Teaser auf der Vorderseite des Briefs. Die Rückseite bleibt leer. Warum? Wenn Sie die Rückseite des Umschlags werblich nutzen, könnten Sie damit den Erfolg Ihres Werbebriefs unter Umständen erheblich steigern!

Kompakt-Kurs Werbetexten-Tipp: Probieren Sie es aus! Hier sind 8 starke Werbebrief-Rückseiten-Teaser-Ideen für Sie:

wtk

Wie Sie aus vorhersehbaren Werbetexten richtig zugkräftige machen

11:00 2007-07-12

Wer, wie das Team des Kompakt-Kurs Werbetexten, viele Werbetexte liest, weiß, dass immer wieder dieselben Fehler gemacht werden. Trotz großer Anstrengungen kommen viele Texte einfach nicht auf den Punkt und der Leser „geht verloren“.

Hier sind 4 Tipps für Sie, die Sie beim Schreiben und Überarbeiten Ihrer Texte berücksichtigen sollten, damit Ihre Werbetexte zugkräftiger werden:

Schreiben Sie weder zu geradlinige noch zu akademische Texte

Das ist eines der häufigsten Probleme von Werbetextern. Achten Sie darauf, wenn Sie Werbetexte schreiben, dass Sie nicht einfach eine Kette von Ereignissen herunterleiern („Zunächst geschah dies …, dann geschah das … und schließlich passierte jenes …“).

Denn so machen Sie es Ihrem Leser viel zu leicht, im Voraus zu erkennen, worauf Sie hinauswollen. Und sobald er etwas vorwegnehmen kann, ist er innerlich weg von Ihrer Botschaft.

wtk