In Ihrem Verkaufsbrief müssen Sie dem Leser sagen, warum Ihr Produkt das beste ist und warum er es unbedingt braucht. Mit anderen Worten: Sie müssen die Einzigartigkeit des Produktes herausstellen. Diese Einzigartigkeit nennt man auch USP oder Unique Selling Proposition (zu deutsch: das einzigartige Verkaufsargument).

Die Redaktion des Kompaktkurs Werbetexten rät: Zeigen Sie dem Leser, dass Ihr ‘Wundermittel’ die beste und einzige Antwort auf all seine Bedürfnisse und Wünsche ist. Was es anders, einzigartig oder grundsätzlich besser als alles andere macht.

Das ist ein bisschen viel verlangt, oder? Deshalb sind USPs am effektivsten, wenn sie in das gesamte Mailing eingewebt werden. Denn: Je öfter Sie Ihren Leser daran erinnern, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich einzigartig ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er kauft.

Tipps dafür, wie Sie den USP zielsicher formulieren und in Ihren Werbebriefen einsetzen...                                             


Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Was passiert, wenn ein potenzieller Kunde einen Online-Shop betritt? - Nun, eigentlich genau dasselbe wie beim Betreten eines Ladenlokals in der realen Welt. Der Besucher schaut sich um. Er orientiert sich. Er versucht herauszufinden, welche Produkte Sie anbieten und wie ihm diese nützen können.

Sie sehen also: Sobald ein potenzieller Kunde einen Online-Shop betritt, stehen die Chancen für einen Verkaufsabschluss nicht schlecht. Denn schließlich ist der Besucher eines Online-Shops bewusst dort gelandet – z. B. weil er die entsprechende Internet-Adresse eingegeben oder die Adresse als Ergebnis einer Suchmaschinen-Abfrage erhalten hat.

Die Werbeexperten des Kompaktkurs Werbetexten raten den Betreibern von Online-Shops:
Nehmen Sie den Besucher ‘an die Hand'  – und zwar noch intensiver, als Sie es beispielsweise bei einem Werbebrief tun. Wie und womit Sie ihn führen, sollten Sie vorher genau planen. Hier einige Tipps dazu:

Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Die erste – und oft einzige Chance, mit Ihrer Werbung die Aufmerksamkeit des Kunden zu fesseln ist die Headline. Schaffen Sie es hier nicht, den potenziellen Interessenten neugierig zu machen, nützen Ihnen die ausgeklügeltsten Texte und die besten Argumente wenig.

Die Experten des Kompaktkurs Werbetexten stellen Ihnen eine nützliches Strategie vor, mit der Sie Ihre Headlines auf Vordermann bringen. Die so genannte DEAN-Formel wirkt für Anzeigen und Werbemailings wie eine absolute Vitaminbombe.

Es ist kein Geheimnis: Die meisten Menschen haben Angst davor, sich selbst zu präsentieren. Denn dies ist eine der schwersten Aufgaben überhaupt – vor allem, wenn man ganz neu im Geschäft ist und noch keine großen Erfolge vorweisen kann, die das Selbstvertrauen stärken könnten.
Die Redakteure des Kompaktkurs Werbetexten empfehlen aufstrebenden Werbetextern, den Kunden sogenanntes Win-Win-Angebot zu unterbreiten. Alles, was Sie dazu benötigen, ist ein Standard-Package eines Werbemailings, das Sie für schwach halten, und schon kann es losgehen.
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

In Ihrem Verkaufsbrief müssen Sie dem Leser sagen, warum Ihr Produkt das beste ist und warum er es unbedingt braucht. Mit anderen Worten: Sie müssen die Einzigartigkeit des Produktes herausstellen. Diese Einzigartigkeit nennt man auch USP oder Unique Selling Proposition (zu deutsch: das einzigartige Verkaufsargument). Damit heben Sie sich von den Mitbewerbern ab und präsentieren dem Kunden einen guten Grund dafür, sich gerade für IHR Produkt zu entscheiden.
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Ist doch selbstverständlich, sagen Sie? Nun, wenn es nach der typischen B-to-B-Werbung geht, dann ist das anscheinend keine Selbstverständlichkeit. Zu häufig konzentrieren sich solche Werbebriefe auf den Aspekt „Business“, zu häufig wird vergessen, dass sich hinter den Titeln, Funktionen und Karrierezielen ganz normale Menschen verbergen.

Kompakt-Kurs Werbetexten-Tipp: Natürlich werden Sie an B-to-B-Zielgruppen eine andere Botschaft schicken als an Konsumenten. Aber Sie können in vielen Fällen mit denselben emotionalen Strategien arbeiten.

Mit diesen 9 emotionalen Hebeln kommt Ihre Werbebotschaft bei Business-Kunden besser an:
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Das Erste, was der Leser sieht, wenn er eine E-Mail bekommt, ist die Betreffzeile. Und diese gewinnt immer mehr an Bedeutung! 

Unsere Experten empfiehlen: Halten Sie Betreffzeilen äußerst kurz und prägnant. Benutzen Sie überraschende Aussagen und einen unkonventionellen Ton, um einen Anreiz zum Öffnen der E-Mail zu geben.

Hierbei haben Sie 3 Möglichkeiten:

1. Lösen Sie ein Problem
   
   Ihr Angebot wird vom Empfänger ernsthaft wahrgenommen, wenn Sie zeigen, dass Sie seine Situation verstehen. Eine gute Vorgehensweise ist der Problem-/Lösungsansatz. Hierbei erläutern Sie zunächst ein Problem und erklären daraufhin, wie Sie es lösen.

Der Umschlag ist das „Eingangstor“ zu Ihrem Werbebrief. Wenn Sie ihn nicht sorgfältig gestalten, bleibt das Tor fest geschlossen. Aufgabe Ihres Teasers ist es aber, das Tor für Ihre Zielperson weit zu öffnen. Der Kompakt-Kurs Werbetexten empfiehlt deshalb: Achten Sie darauf, dass Sie einen guten, überzeugenden Teaser auf Ihren Umschlag schreiben.

Meistens steht ein Teaser auf der Vorderseite des Briefs. Die Rückseite bleibt leer. Warum? Wenn Sie die Rückseite des Umschlags werblich nutzen, könnten Sie damit den Erfolg Ihres Werbebriefs unter Umständen erheblich steigern!

Kompakt-Kurs Werbetexten-Tipp: Probieren Sie es aus! Hier sind 8 starke Werbebrief-Rückseiten-Teaser-Ideen für Sie:
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Wer, wie das Team des Kompakt-Kurs Werbetexten, viele Werbetexte liest, weiß, dass immer wieder dieselben Fehler gemacht werden. Trotz großer Anstrengungen kommen viele Texte einfach nicht auf den Punkt und der Leser „geht verloren“.

Hier sind 4 Tipps für Sie, die Sie beim Schreiben und Überarbeiten Ihrer Texte berücksichtigen sollten, damit Ihre Werbetexte zugkräftiger werden:

1. Schreiben Sie weder zu geradlinige noch zu akademische Texte
   
   Das ist eines der häufigsten Probleme von Werbetextern. Achten Sie darauf, wenn Sie Werbetexte schreiben, dass Sie nicht einfach eine Kette von Ereignissen herunterleiern („Zunächst geschah dies …, dann geschah das … und schließlich passierte jenes …“).
   
   Denn so machen Sie es Ihrem Leser viel zu leicht, im Voraus zu erkennen, worauf Sie hinauswollen. Und sobald er etwas vorwegnehmen kann, ist er innerlich weg von Ihrer Botschaft.

Das Kompakt-Kurs Werbetexten-Team bekommt viele Werbetexte von seinen Teilnehmern und auch von „fertigen“ Werbetextern zu sehen. Es ist immer beeindruckend zu erkennen, wie viel harte Arbeit doch dahinter steckt.

Doch oft – viel zu oft – fehlt eine ganz wichtige Sache: das „Bild“, das ein guter Werbebrief enthalten muss. Wahrscheinlich glauben viele Texter, dass ein starkes Versprechen als Einstieg ausreicht, damit der Leser den Brief komplett durchliest.

Doch leider genügt ein starkes Versprechen nicht, um einen Werbebrief erfolgreich zu machen!

Erfahrene Texter wissen: Die Aufgabe des Versprechens ist, die Vorstellungskraft des Lesers anzuregen und ihn zu dem Gedanken zu bringen: „Hey, in diesem Brief könnte etwas für mich drinstehen …“
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Wer – wie das Kurs-Team des Kompaktkurs Werbetexten – viele Werbetexte begutachtet, weiß: Es gibt nicht nur ein einziges Geheimnis, wie man gute Werbetexte schreibt. Jeder Texter geht die Aufgabe anders an.

Aber es gibt doch einige Gemeinsamkeiten. Wenn Sie diese beim Schreiben berücksichtigen, dann werden Sie es in Zukunft schneller und besser schaffen, die Aufmerksamkeit Ihres Kunden – bzw. Ihres Marketing-Chefs – zu gewinnen!

Die folgenden Texter-Strategien beziehen sich zwar auf Finanz-Informationsdienste, können aber für die meisten anderen Produkte adaptiert werden.

8 Texter-Geheimnisse, mit denen Sie Ihre Response deutlich steigern werden
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Im Kompaktkurs Werbetexten lernen Sie, bessere, erfolgreichere Werbetexte zu schreiben. Vielleicht glauben Sie jetzt, das sei doch nur etwas für Werbetexter und solche, die Werbetexter werden wollen ...

Aber das ist nur die halbe Wahrheit. Denn das Wissen, wie ein erfolgreicher Werbetext funkioniert, kann Ihnen auch als ganz normalem kleinem Unternehmer zu mehr Geschäftserfolg verhelfen, wie die folgende Anekdote zeigt:

Der berühmte amerikanische Werbetexter James Webb Young verdiente eine Menge Geld mit einem Obst-Versandgeschäft.

Doch schon wenige Jahre, nachdem er damit begonnen hatte, setzte ein ernsthaftes Problem mit seiner Jahresernte dem Projekt beinahe ein frühzeitiges Ende.

Und nur dank seiner Fähigkeiten als Werbetexter schaffte er es, sein Geschäft zu retten.

Was war passiert?

Der Mann oder die Frau, die in der Lage wäre, VORHER sagen zu können, ob ein Text in der Praxis funktioniert – sei es als Landingpage, Mailing, E-Mail oder Anzeige – wäre sehr schnell sehr reich. Denn Deutschlands Werbungtreibende könnten sich dann zukünftig manchen teuren Flop (er)sparen.

Leider gibt es einen solchen Menschen nicht. Und deshalb kommt es entscheidend darauf an, dass Sie als Marketingleiter ebenso wie Ihre Mitarbeiter die von Agenturen und Textern vorgelegten Texte treffsicher beurteilen können.

Erfahren Sie deshalb in diesem Beitrag aus Marketingleitung aktuell, wie Sie Texte richtig beurteilen.
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Kennen Sie Ihren Kunden! Im Kompaktkurs Werbetexten lesen Sie das immer wieder – und es ist tatsächlich das wichtigste Geheimnis für starke, erfolgreiche Werbetexte, so banal es klingen mag.

Es gibt zahlreiche Informationsquellen, um Ihren Kunden besser kennen zu lernen. Ihr Auftraggeber ist eine der besten davon. Datenkarten eine weitere. Und auch wenn Sie frühere Werbestandards oder sogar die technischen Details des zu verkaufenden Produkts betrachten, können Sie etwas über Ihren Kunden erfahren.

Aber es gibt einen besseren Ort, um zu erfahren, WER Ihr Kunde wirklich ist … seine Ängste kennen zu lernen …Einblick in seine Hoffnungen, Erwartungen und Wünsche zu bekommen: Das ist der Kunde selbst.

Wenn Sie die Gelegenheit haben, mit jemandem aus Ihrer Zielgruppe zu sprechen (richtig sprechen, nicht bloß interviewen!), dann sind Sie auf eine Goldader gestoßen! Aber wenn Sie alles aus dieser Goldader herausholen wollen, müssen Sie ihm aktiv zuhören. Zuhören ist also eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie als Werbetexter erwerben müssen!

Mit diesen 5 Techniken werden Sie ein besserer Zuhörer – und ein besserer Werbetexter:
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag

Wie Sie im Kompaktkurs Werbetexten erfahren, können Sie Ihr Know-how sehr vielfältig einsetzen. Es gibt schließlich nicht nur Werbetexte, mit denen neue Kunden gewonnen werden sollen. Sie können Ihr Wissen überall einsetzen, wo jemand von etwas überzeugt werden soll.

Vielleicht werden Sie eines Tages darum gebeten, einen Rückgewinnungs-Brief zu schreiben. Wenn Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie, wie Sie einen Brief formulieren können, der seine Aufgabe bestens erfüllt.

Eigentlich unterscheidet sich das Schreiben von Rückgewinnungs-Briefen gar nicht so sehr vom Texten normaler Verkaufsbriefe. Der wichtigste Unterschied ist:

• In einem Standard-Werbebrief gehen Sie davon aus, dass die Zielgruppe das Produkt noch nicht kennt. Sie müssen also Ihr ganzes Repertoire an Techniken einsetzen.
   
• In einem Rückgewinnungs-Brief überzeugen Sie einen ehemaligen Kunden zu einem Wiederholungs-Kauf bei einem bekannten Anbieter. Sie setzen deshalb nur ganz bestimmte Techniken ein, die Sie aber sorgfältigst ausarbeiten.

Werbetexter werden immer häufiger gebeten, Webseiten zu verbessern, die nicht funktionieren. Nicht nur Verkaufsseiten, die nichts verkaufen – auch so genannte Content-Seiten. Werbeprofi John Forde hat für den Kompakt-Kurs Werbetexten 11 Tipps für erfolgreichere Webseiten zusammengestellt:

1. Definieren Sie das Ziel der Seite in 5 Worten – oder weniger
   Handelt es sich um eine Verkaufsseite? Dann ist das Ziel: „Verkaufe …...…!“ Soll die Seite Newsletter-Abonnenten anwerben? Dann lautet das Ziel: „E-Mail-Adressen für Newsletter sammeln!“
   
   Das Ziel MUSS so einfach formuliert werden. Was ist das Wichtigste, das Sie mit der Seite erreichen wollen? Richten Sie alles daran aus. Je mehr Dinge Sie gleichzeitig erreichen wollen, desto weniger wird die Seite erreichen. Besser ist es, wenn Sie für ein anderes Ziel eine zweite Webseite einsetzen.

Logisch – die Personalisierung von Mailings ist die Grundlage für den Postversand. Je nachdem, was für ein Werbemittel Sie verschicken wollen, bringen Sie die Personalisierung auf der Versandhülle (ohne Fenster), direkt auf dem Brief oder der Postkarte (dann in Fensterhülle) oder bei unkuvertierten Versendungen (Selfmailern) direkt auf dem Bestellelement an, das dann nach außen stehen muss. Bei der Verarbeitung gibt es neben Qualitäts- vor allem auch Preis-Unterschiede. Deshalb stellt Ihnen der Kompaktkurs Werbetexten hier die einzelnen Arten der Personalisierung vor:
Lesen Sie hier den gesamten Beitrag